45 татуювань продавана. Правила для тих, хто продає і управляє продажами.М. Батирєв.(тв палітурка)(Форс)

Про книгу

Нові 45 татуїровок з юридичного минулого Максима Батурея - як рядовий менеджер з продажу, так і керівник: успіхи, невдачі, висновки з них.

Одна з найбільш непростих і водночас цікавих професій - це професія людини, яка щодня, щогодини і щомісячнично захищає інтереси організації, проводячи комерційні переговори з її потенційними замовниками і майбутніми партнерами.

Максим Батирєв упевнений: Усе, чого він досягнув у своїй професійній діяльності, він досягнув завдяки роботі в продажах. Продати вчаться захищати свої інтереси, виступати публічно, вести переговори з клієнтами, робити своїми руками презентації, зрозуміло утворювати свої думки та багато чого іншого.

Продажі роблять людей сильними.

Якщо ви навчитеся продавати товари з не найбільш очевидною вигідою на одному з висококонкурентних ринків, то вам по плечу будуть майже будь-які бізнес-завдання

У своїй новій книжці Максим розповідає про 45 татувань продавця, які з’явилися за 15 років, коли він вчився продавати.

З передвизначення Максима

Щодня я зустрічаюся з різними підприємцями та менеджерами з різних міст і навіть країн, і ми розмовляємо про бізнес. Кожного разу на цих зібраннях з’являється тема про продаж. Як продавати? Як зробити систему продажів ефективною? Як вирощувати своїх керівників у продажах? Що є головними факторами успіху?

На жаль, ми змушені констатувати факт, що у нас дуже мало людей вміють грамотно продавати. Ми або, читаючи американську книжечку, намагаємося перейняти їх технології, або, ганятися за миттєвою вигодою, «обіцяємо» клієнту те, чого він не отримає (це називається "впарення"), або ударяємося в психологію або якусь іншу крайність.

Подібна проблема існує і в питаннях управління продажами. Дуже невелика кількість знайомих мені керівників корупцій чітко розуміють, як налагодити свої підрозділи для отримання максимальних результатів.

Я також не вмів ні продавати, ні тим більше керувати продажами, допускав тисячі помилок у своїй діяльності і врешті навчився продавати багато. Мені вдалося стати і найкращим експертом з продажу у своїй компанії, пізніше і найкращим керівником відділу, а потім ми з моєю командою встановлювали корпоративні рекорди і продавали найбільше в Росії на нашому непростому ринку. За цей час у мене з'явилися не тільки менеджерські, але й продаванські татуювання, якими я вирішив поділитися з вами в цій книзі.

Це просто мій суб'єктивний досвід, і я знову, як і в попередній книзі, не претендую на абсолютну правду. Але за цей досвід стоять роки відробітки навичок, сотні відмов клієнтів, тисячі виставлених рахунків, саможертовні битви за клієнтів в кризу, нові друзі, професійні конфлікти і кращі результати.

Для кого ця книга

Це книга для всіх, хто продає або керує продажами.